Стиль життя мільйонера

На що і чому ми витрачаємо зайві гроші?

За що ми платимо гроші, приходивши в магазин за продуктами? В більшості випадків ми просто прагнемо вгамувати голод, відновити енергію, і лише частково - отримати задоволення від делікатесів. Купуючи одяг, ми зазвичай переслідуємо більше цілей, чим просто захистити себе від холоду або приховати наготу - ми хочемо красиво виглядати. Вибираючи швейцарський годинник, вартістю в сотні разів тієї, що перевищує буденні уявлення, ми говоримо суспільству "я багата, успішна і упевнена людина", і лише зрідка поглядаємо на якийсь час.

Переплачувати за цінності, не пов'язані з функціональним сенсом речі або послуги, ми стали не так давно. Буквально якихось 20 років тому весь одяг був однаковим на вигляд, всі продукти були однакові на смак, а "розкішшю" було просто виспатися у вихідний. Ні про що більш ми не могли і мріяти, оскільки пропозиція чогось розкішнішого, ніж на полицях в магазинах, було кримінально каране, а матеріальних ресурсів споживачів вистачало тільки "від зарплати до зарплати". Але сьогодні ми з лишком компенсуємо минулий голод до різноманітності і куштуємо все, чим щедрі роздрібні Боги обсипають нас в обмін на наші купівельні спроможності.

Так званий "ринок дискреційного споживання", іншими словами - "ринок розкоші", виник в Росії услід за перебудовним для поста загостренням розшарування суспільства на соціальні класи бідні і багаті. Бідним економіка пропонує задовольнити базові потреби багатим вибором скромних товарів. Середній клас вільніший у виборі, оскільки трохи більш забезпечений і має доступ до кредитних ресурсів роздрібного фінансового ринку. Останні 5% наших співвітчизників, так або інакше, набувають речей, функціональна вартість яких займає мізерну частину роздрібної ціни. Це і є цільова аудиторія ринку розкоші - сучасна російська еліта і її "околиці".

Ця стаття є якимсь розумовим підсумком першого в Росії фундаментального маркетингового дослідження luxury ринку, проведеного агентством маркетингових досліджень QUANS Research нинішнім влітку. Надалі ми сміливо удаватимемося до визначення luxury - англійського віддзеркалення терміну "розкіш", що став популярним англіцизмом, оскільки дійсне значення цього слова в обох мовах ідентично: задоволення, насолода, комфорт, млість. У дослідженні взяли участь 7250 чоловік, 1650 з яких належать до групи з доходом більше $4000 на людину в місяць, цільовою аудиторією ринку розкоші, що є.