Приставка "псевдо" до найменування даного сегменту суспільства означає "як би". Ці люди в економічному сенсі далеко не унікальні, їх доходи досить скромні в порівнянні з дійсною елітою. Представники сегменту "Псевдоеліта" досить обмежені в засобах на споживання предметів розкоші. Проте, через вагомий сукупний об'єм дискреційних витрат, ми відносимо їх до категорії споживачів цього ринку. Крім того, широкі можливості кредитування і висока мотивація виходу з середнього класу обумовлюють достатньо активну поведінку "Псевдоеліти" на ринках дорогих марочних товарів.

Більше 85% сегменту "Псевдоеліта" володіють єдиним джерелом доходу - заробітною платою по основному місцю роботи. Хороший рівень освіти дозволяє цим людям заробляти $2-3 тисячі в місяць, що забезпечує ним відносно високий рівень життя. Але до визначення "еліта" вони відносяться вельми опосередковано.

Загальні дискреційні витрати сегменту "Еліта" склали в 2007 році $54 млрд., Або близько $11 тисяч на людину. Частка цього сегменту в структурі luxury ринку складає близько 29%. Не дивлячись на порівнянну з іншими сегментами частку ринку, "Псевдоеліта" володіє значно меншими купівельними спроможностями і вимагає набагато більших комунікаційних зусиль через високу дисперсію попиту на предмети розкоші.